วินฟาสต์ ใช้กลยุทธ์​การทำตลาดผ่านเซเล็บฯ นำร่องใช้ซูเปอร์สตาร์เกาหลี เจาะกำลังซื้อชนชั้นกลางอาเซียนแกร่ง โอกาสทำตลาดรถยนต์อีวีระดับภูมิภาค  

จากจำนวนประชากรชนชั้นกลางในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ รวมทั้งประเทศไทย แนวโน้มการขยายสัดส่วนเพิ่มขึ้น ซึ่งจะมีบทบาทสำคัญในการกำหนดทิศทางตลาดยานยนต์ภายในปี 2573  ด้วย ‘คนชั้นกลางรุ่นใหม่’ ให้ความสำคัญกับคุณภาพ ความสะดวกสบาย และความใส่ใจต่อสิ่งแวดล้อม

ขณะที่ ความต้องการในด้านยานพาหนะของคนกลุ่มนี้จะมุ่งเน้นที่ความคล่องตัวในการใช้งานจริง เทคโนโลยี และความคุ้มค่ากับราคาที่จ่าย ซึ่งทั้งหมดนี้ต่างเป็นโอกาสที่ดีสำหรับผู้ผลิตรถยนต์ไฟฟ้า รวมทั้งวินฟาสต์ แบรนด์รถยนต์ชั้นนำจากเวียดนาม

อีก6 ปี ชนชั้นกลางอาเซียนเพิ่ม

ทั้งนี้ กลุ่มผู้มีรายได้ปานกลางในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ คาดว่าจะมีจำนวนเติบโตอย่างมาก โดยคาดการณ์ว่า ภายในปี 2573 จะมีสัดส่วนถึงสองในสามของประชากรทั้งหมดเพิ่มขึ้นอย่างชัดเจนจากระดับเพียง 29% ในปี 2553

ตามรายงานของ PwC ปี 2561 ชนชั้นกลางที่กำลังเติบโตนี้กำลังมีบทบาทสำคัญอย่างยิ่งต่อการกำหนดแนวโน้มความต้องการของผู้บริโภคในอนาคต ด้วยพฤติกรรมที่พร้อมจะจ่ายเพื่อคุณภาพ ความสะดวกสบาย และทางเลือกที่เหนือกว่า

คนรุ่นใหม่สนใจ ‘อีวี’ เพิ่ม

ขณะที่ รถยนต์เป็นตัวอย่างหนึ่งที่สำคัญในภูมิทัศน์ของตลาดที่กำลังเปลี่ยนแปลงนี้ ซึ่งนักวิเคราะห์มักใช้เป็นตัววัดสุขภาวะทางการเงินและกำลังซื้อของกลุ่มชนชั้นกลาง อย่างไรก็ตาม ประชากรกลุ่มนี้ไม่เพียงแค่มุ่งมั่นสร้างสถานะทางสังคม แต่ยังมีความตื่นตัวในด้านสิ่งแวดล้อมและหันมาสนใจตัวเลือกสินค้าที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมอย่างรถยนต์ไฟฟ้า

การสำรวจของ Milieu ในปี 2564 ชี้ให้เห็นว่าผู้บริโภคทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีความสนใจใช้รถยนต์ไฟฟ้าอย่างมาก โดยมีสัดส่วนถึง 56% ในประเทศไทย 51% ในเวียดนาม และ 47% ในฟิลิปปินส์ และอินโดนีเซีย

‘อีวี’ ต้องตอบโจทย์ 3 ข้อ

โดยคุณลักษณะหลัก สามอย่างที่กลุ่มผู้ซื้อรถยนต์ระดับกลางมองหาคื อ ความคุ้มค่า ความปลอดภัย และฟังก์ชันการใช้งาน

ทั้งนี้ เมื่อพูดถึงความคุ้มค่า กลุ่มชนชั้นกลางจำนวนมากในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ให้ความสำคัญกับประสิทธิภาพในการใช้พลังงานมากกว่าคุณสมบัติของเครื่องยนต์ที่มีสมรรถนะสูง จากรายงานของ Vero/WeBridge ในปี 2566 คนไทยจำนวน 27% และชาวฟิลิปปินส์จำนวน 33% ตอบว่าประสิทธิภาพในการใช้พลังงานเป็นแรงจูงใจหลัก ในการตัดสินใจซื้อรถยนต์

ดังนั้น เมื่อพิจารณาถึงความผันผวนของราคาพลังงานในปัจจุบัน และผู้บริโภคจำนวนมากเหล่านี้ เพิ่งเป็นเจ้าของรถยนต์คันแรก และตั้งใจใช้เป็นยานพาหนะสำหรับทั้งการเดินทางในชีวิตประจำวัน และท่องเที่ยวกับครอบครัวในวันหยุด

ด้านความปลอดภัย เป็นอีกข้อพิจารณาสำคัญอีกประการหนึ่ง โดยเฉพาะสำหรับผู้ที่มีครอบครัว ผู้ซื้อกลุ่มนี้ต่างมองหารถยนต์ที่มีคุณสมบัติด้านความปลอดภัยครบถ้วน ไม่ว่าจะเป็น ถุงลมนิรภัยหลายใบ ระบบเบรกป้องกันล้อล็อก (ABS) ระบบควบคุมเสถียรภาพการทรงตัวแบบอิเล็กทรอนิกส์ (ESC) และกล้องมองหลัง โดยผู้ซื้อหลายรายยินดีที่จะแลกฟีเจอร์สิ่งอำนวยความสะดวกที่หรูหรา เช่น เบาะหนังหรือซันรูฟ เพื่อให้ได้รถที่ปลอดภัยมากขึ้น

นอกจากนี้ ผู้ซื้อรถยนต์ระดับกลางในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ยังให้ความสำคัญกับฟังก์ชันการใช้งาน และความคล่องตัวอีกด้วย ความชอบส่วนบุคคลและความเหมาะสมกับไลฟ์สไตล์มีบทบาทสำคัญในการตัดสินใจซื้อรถยนต์ของผู้บริโภค โดยเฉพาะในประเทศไทย (53%) อินโดนีเซีย (43%) และเวียดนาม (39%)

ขณะที่ ผู้ซื้อรถกลุ่มนี้มองหายานพาหนะซึ่งสามารถรองรับความต้องการที่หลากหลาย ไม่ว่าจะเป็นการรับส่งสมาชิกในครอบครัว วางสัมภาระเมื่อไปจับจ่ายของใช้ในบ้าน  หรือการเดินทางช่วงสุดสัปดาห์ ส่งผลให้เกิดความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับรถยนต์อเนกประสงค์ในอินโดนีเซีย และรถยนต์อเนกประสงค์ขนาดกะทัดรัดในประเทศไทย ซึ่งมีพื้นที่กว้างขวางและให้ความยืดหยุ่นในการใช้งานได้หลากหลาย

นอกจากนั้น ผู้ซื้อรถกลุ่มนี้ยังสนใจรถยนต์ที่มีคุณสมบัติทางเทคโนโลยีขั้นสูงเพื่อช่วยเพิ่มความสะดวกสบา และเชื่อมต่อระบบการสื่อสารและทำงานทั้งหมดเข้าด้วยกัน ด้วยฟีเจอร์ต่าง ๆ เช่น ระบบอินโฟเทนเมนต์หน้าจอสัมผัสการเชื่อมต่อกับสมาร์ทโฟน และเทคโนโลยีช่วยเหลือผู้ขับขี่ เช่น ระบบควบคุมความเร็วแบบรักษาระยะห่างอัตโนมัติ และระบบเตือนการออกนอกเลน

โอกาส ผู้ผลิตรถยนต์ในภูมิภาค

เจมส์ กิลด์ ผู้เชี่ยวชาญด้านการค้า การเงิน และการพัฒนาเศรษฐกิจในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เขียนไว้ในบทความในนิตยสาร The Diplomat ว่า "ประเทศเกิดใหม่และประเทศที่มีรายได้ปานกลางจำนวนมากไม่ต้องการเป็นเพียงตลาดสำหรับรถยนต์ไฟฟ้า แต่ต้องการเป็นผู้ผลิตรถยนต์ไฟฟ้า หรืออย่างน้อยก็เป็นส่วนสำคัญส่วนหนึ่งในห่วงโซ่อุปทานของอุตสาหกรรมยานยนต์ไฟฟ้าของโลก"

ขณะที่ ชาวเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ย่อมเข้าใจถึงความต้องการของผู้คนในภูมิภาคเดียวกัน ในอุตสาหกรรมยานยนต์ก็เช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดยานยนต์ไฟฟ้าซึ่งเพิ่งถือกำเนิด และกำลังเติบโตอย่างมากในภูมิภาคอาเซียน

แม้ยังขาดประสบการณ์อันยาวนานอย่างแบรนด์รถยนต์ที่มีชื่อเสียงในระดับโลก แต่ผู้ผลิตรถยนต์ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ก็มีข้อได้เปรียบจากความเข้าใจเชิงลึกในตลาดภูมิภาคและรู้ว่าจะมุ่งเน้นพัฒนาฟีเจอร์ และคุณลักษณะของรถยนต์อย่างไรให้โดนใจชนชั้นกลางในอาเซียนได้

วินฟาสต์ เร่งสปีดทำตลาด

จากโอกาสดังกล่าว วินฟาสต์ (Vinfast) ผู้ผลิตรถยนต์ไฟฟ้าหน้าใหม่จากเวียดนาม ปัจจุบันมียอดขายรถยนต์ไฟฟ้าสูงเป็นอันดับสองในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้  ด้วยการทำตลาด VF 5 เอสยูวีในเซกเมนต์ A ซึ่งเป็นรถยนต์รุ่นเริ่มต้นของแบรนด์ ได้สะท้อนให้เห็นว่าวินฟาสต์เข้าใจถึงความต้องการของตลาดรถยนต์ในอาเซียน โดย VF 5 ซึ่งกำลังเปิดตัวในประเทศไทยและฟิลิปปินส์ สามารถตอบโจทย์ความต้องการของผู้ซื้อรถชนชั้นกลางได้ในทุกด้าน ด้วยความเป็นรถยนต์ไฟฟ้า รถรุ่นนี้จึงมีค่าใช้จ่ายในการใช้งานที่ต่ำกว่ารถยนต์น้ำมันเบนซิน ในเวียดนาม

ขณะที่ รถรุ่นนี้ ยังได้รับรางวัลรถยนต์แห่งปีสองรางวัล ในประเภท ‘รถยนต์ที่ประหยัดที่สุด’ และ ‘ดีที่สุดในกลุ่มที่มีราคาต่ำกว่า 500 ล้านดองเวียดนาม (ประมาณ 19,600 ดอลลาร์สหรัฐ)’

โดย VF 5 มีความยาว 3,967 มม. กว้าง 1,723 มม. สูง 1,578 มม. มีขนาดกะทัดรัด เหมาะสำหรับการขับขี่ในเมือง ภายในกว้างขวางด้วยเบาะ 5 ที่นั่ง พรั่งพร้อมฟีเจอร์ หน้าจอคอนโซลขนาด 8 นิ้ว ระบบระบบความปลอดภัยอัจฉริยะ (ADAS) พื้นฐาน และคุณสมบัติด้านความปลอดภัย เช่น ถุงลมนิรภัย 4 ใบ ระบบเบรค ABS, ระบบช่วยกระจายแรงเบรกแบบอิเล็กทรอนิกส์ (EBD), ระบบช่วยเบรก, ระบบควบคุมเสถียรภาพการทรงตัว (ESC) และสัญญาณกันขโมย  วินฟาสต์ยังให้ความสำคัญกับการส่งเสริมการสัญจรที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมให้เป็นส่วนหนึ่งของไลฟ์สไตล์

โดยล่าสุด วินฟาสต์ ยังได้แต่งตั้ง ‘คิม ยูจอง’ นักแสดงสาวชื่อดังชาวเกาหลีใต้ เป็นแอมบาสซาเดอร์ของรถยนต์ VF 5 จากความงามของคิม ยูจอง ที่ผสมผสานเสน่ห์แบบกุลสตรีกับความเฉลียวฉลาดแบบสาวยุคใหม่ สะท้อนถึงคุณสมบัติของ VF 5 รถยนต์อเนกประสงค์คู่ใจที่ใช้ขับขี่ในชีวิตประจำวันบนถนนอันพลุกพล่านของกรุงเทพฯ ไปจนถึงบนถนนเลียบชายหาดอันเงียบสงบในภูเก็ต