ซีเค แอสเสท บิ๊กอสังหาฯฮ่องกง ทำโครงการอยู่อาศัยลักซูรี่ ขายวิวทุกยูนิตติดแม่น้ำเทมป์ลอนดอน เจาะนักลงทุนเอเชียฯ/ไทย ใช้โมเดล ‘ฟรีแลนซ์ เอเจนต์’ ให้ค่าคอมมิชชั่นเร้าใจ 2.5-5% ยูนิตเริ่มต้น 47 ล้านบาท

อเล็กซานดรา เฉิน (Miss Alexandra Chan) ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายขายและการตลาด กลุ่มบริษัท ฮัทชิสัน พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด และโฆษกของ ซีเค แอสเสท ผู้พัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ในเขตปกครองพิเศษฮ่องกง เปิดเผยว่า บริษัทพัฒนาพร้อมเปิดตัวโครงการที่อยู่อาศัยระดับหรู Powerhouse at Chelsea Waterfront และ Tower West บนทำเลริมแม่น้ำเทมป์ ใจกลางย่านเชลซี กรุงลอนดอน สหราชอาณาจักร ซึ่งดำเนินก่อสร้างแล้วเสร็จพร้อมให้เข้าอยู่เฟอร์นิเจอร์ครบ

สำหรับโครงการ Chelsea Waterfront มีมูลค่าการพัฒนาโดยรวม 1.8 พันล้านปอนด์สเตอร์ลิง (ประมาณ 79,000 ล้านบาท)  ปัจจุบันอาคาร 2 หลังแรกในโครงการเสร็จสมบูรณ์และพร้อมสำหรับการเข้าอยู่อาศัยแล้ว ได้แก่ พาวเวอร์เฮาส์ (Powerhouse) และอาคารตะวันตก (Tower West) มีจำนวนห้องชุดรวม 434 ยูนิต ปัจจุบันปิดการขายแล้วประมาณ 60%  ขณะที่ อีก 2  อาคารที่กำลังจะเปิดตัวสำหรับโครงการในเฟส 2

โดย ราคาห้องชุดพักอาศัยโครงการ Powerhouse เป็นอาคารสูง 13 ชั้น มีราคาเริ่มต้นที่ 1,100,000 ปอนด์สเตอร์ลิง (ประมาณ 47,717,520 บาท) สำหรับห้องชุดขนาด 59.2 ตารางเมตร และตัวเลือกอื่นๆ ที่พร้อมตอบโจทย์ผู้อยู่อาศัย ได้แก่ 

• ห้องชุดแบบ 3 ห้องนอน ขนาด 104 ตารางเมตร 
• แบบ 3 ห้องนอน 1 ห้องนั่งเล่น ขนาด 153.6 ตารางเมตร
• ห้องชุดสุดหรู 4 ห้องนอน ขนาด 161 ตารางเมตร

“นอกจากความโดดเด่นของโครงการ Powerhouse ในการผสมผสานห้องชุดพักอาศัยที่กว้างขวาง เข้ากับมรดกอาคารเก่าแก่ที่มีประวัติศาสตร์ยาวนานมากกว่า 100 ปี บนหนึ่งในทำเลที่ตั้งที่น่าเป็นเจ้าของมากที่สุดแล้ว ทุกยูนิตยังสามารถรับชมวิวแม่น้ำแทมป์ ในกรุงลอนดอนด้วย” อเล็กซานดรา กล่าว

พร้อมเสริมว่า สำหรับโครงการฯ ดังกล่าววางเป้าหมายทำตลาดกลุ่มนักลงทุนกำลังซื้อสูงทั้งเจ้าของธุรกิจ/กิจการ ที่มองหาบ้านพักตากอากาศ หรือใช้เป็นที่อยู่อาศัยสำหรับบุตรหลานที่ศึกษาในประเทศอังกฤษ ด้วยทำเลศักยภาพที่ตั้งโครงการฯ ที่เดินทางสะดวก ทั้งด้านการใช้ชีวิตรอบด้านและลงทุนอสังหาฯ เพื่อเช่าในต่างประเทศ

อเล็กซานดรา เสริมว่าขณะที่สถานการณ์อสังหาฯประเทศอังกฤษในปัจจุบัน ยังมีความต้องการสูงในตลาด โดยเฉพาะในโครงการฯระดับหรูที่ได้การตอบรับดีในตลาด จากตัวอย่างในช่วงที่ผ่านมาโครงการฯ สามารถปิดยอดจองล่วงหน้าก่อนได้โครงการพัฒนาเสร็จ จากปัจจัยข้อจำกัดของกฎระเบียบเกี่ยวกับผังเมือง (planning restrictions) ของกรุงลอนดอน กระตุ้นให้เกิดความต้องการอสังหาริมทรัพย์ระดับบน

ขณะที่ นโยบายของรัฐบาลสหราชอาณาจักร ซึ่งอนุญาตให้ชาวไทยและต่างชาติอื่นๆ มีสิทธิ์ในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ได้โดยไม่มีเงื่อนไขกีดกันใดๆ นอกเหนือจากเงื่อนไขด้านการเงินตามข้อตกลงระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย อีกด้วย และเมื่อรวมกับระยะเวลาการเช่าซื้อ 975 ปี (มีผลตั้งแต่เดือนกันยายน 2565) ยังสร้างความมั่นใจในการลงทุนอสังหาฯในสหราชอาณาจักรอีกด้วย  

“มาตรการอสังหาฯของอังกฤษ ยังสนับสนุนให้การลงทุนโครงการมีความปลอดภัยและสามารถส่งต่อเป็นมรดกของครอบครัว ซึ่งปัจจุบันมีผู้ซื้อและนักลงทุนอสังหาฯ จากทั่วโลกเพิ่มมากขึ้น ด้วยให้ผลตอบแทน” อเล็กซานดรา กล่าว

สำหรับโครงการฯ ยังทำตลาดในประเทศต่างๆ อาทิ ตลาดกลุ่มประเทศตะวันออกกลาง 40-50%  ตลาดประเทศรัสเซีย 10% ตลาดประเทศจีน 30% และ ที่เหลือน้อยกว่า 10% เป็นตลาดท้องถิ่นในสหราชอาณาจักร ส่วนที่เหลืออีก 5% เป็นตลาดประเทศไทย

อเล็กซานดรา กล่าวว่า “สำหรับกลยุทธ์การทำตลาดโครงการฯ ยังได้นำรูปแบบการขายผ่านนายหน้าอิสระ (Freelance Agent) มาใช้ในกับทุกในตลาดข้างต้นซึ่งเป็นแนวทางเดียวกัน ซึ่งรวมถึงประเทศไทยด้วย” พร้อมเสริมว่า “บริษัทฯ จะให้ค่าตอบแทนจากการขายหรือคอมมิชชั่ซั่นโครงการฯ อยู่ที่ประมาณ 2.5-5% ในกรณีที่สามารถขายได้ 5 ยูนิต ยังเคยมีตัวแทนขายรับค่าคอมฯสูงถึง 29 ล้านบาทหากลูกค้ามีการวางเงินจองโครงการฯแล้ว”

สำหรับ โมเดลการทำตลาดผ่าน พรีแลนซ์ เอเจนต์ ดังกล่าวของบริษัทฯ เป็นผลจากการทดลองใช้ในโครงการอื่นของบริษัทที่พัฒนาขึ้นมาก่อนหน้าเมื่อราว 4-5 ปีก่อน โดยควบคู่ไปพร้อมกับการใช้ตัวแทนขายรายใหญ่อย่างเป็นทางการในการทำตลาด ซึ่งพบว่าตัวแทนขายรายเล็กสร้างผลลัพธ์ที่น่าพอใจกว่า อีกทั้งยังเป็นการขยายข้อมูลลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ ด้วยพร้อมกัน